最近幾年跨境電商很火，國(guó)內(nèi)很多店鋪的賣家都想進(jìn)來(lái)分一杯羹。開一家亞馬遜費(fèi)用不高，但是想要把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，那可就不簡(jiǎn)單了。做精品模式的團(tuán)隊(duì)，基本不會(huì)以店鋪鏈接來(lái)賺錢，店鋪鏈接僅僅拿來(lái)測(cè)款，然后精鋪進(jìn)一步驗(yàn)證是否有利潤(rùn)空間，最后再開私模做精品。很多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就是按照這種模式去推。下面我們將介紹一下亞馬遜FBA的店鋪如何利用站內(nèi)、站外測(cè)款來(lái)做推廣。

　　【站內(nèi)測(cè)款】

　　新產(chǎn)品的發(fā)貨數(shù)量少于50件。在安排上市后，新產(chǎn)品的數(shù)量將完全投放市場(chǎng)，然后出售。定價(jià)策略是中等價(jià)格。例如，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格是19.99美元，而新產(chǎn)品的直接價(jià)格是15.99美元。那么你的新產(chǎn)品的毛利應(yīng)該只有3美元左右。

　　價(jià)格：$15.99，結(jié)合20%-30%的優(yōu)惠券出售。這是為了確保新產(chǎn)品在上市前3天訂購(gòu)。只有當(dāng)新產(chǎn)品被訂購(gòu)時(shí)，新產(chǎn)品才會(huì)得到新產(chǎn)品流量的排名和支持。在開售前三天發(fā)出訂單并賠錢是很正常的。

　　廣告：因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，毛利潤(rùn)的十分之一直接用于一次拍賣。15.99美元的價(jià)格約為毛利潤(rùn)3美元，單次拍賣的價(jià)格為0.3美元。新創(chuàng)建的廣告主要基于搜索流量。搜索流量主要使用單個(gè)關(guān)鍵字。在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時(shí)，將獲得大多數(shù)單個(gè)關(guān)鍵詞。

　　廣告活動(dòng)預(yù)算從1美元開始，然后在廣告預(yù)算耗盡后增加預(yù)算。為什么要使用短語(yǔ)匹配和廣泛匹配？在單個(gè)拍賣僅為0.3美元的前提下，關(guān)鍵字開頭短語(yǔ)匹配和廣泛匹配可以獲得更多的曝光和點(diǎn)擊。建議直接添加負(fù)關(guān)鍵字處理。我以前寫過一篇關(guān)于負(fù)面關(guān)鍵詞排序的文章。

　　銷售速度：在兩周內(nèi)，需要賣出最多50只股票。否則，很難出售。您可以隨時(shí)組合優(yōu)惠券并在售罄后關(guān)閉。衡量的目的不是為了賺錢，而是為了發(fā)布訂單。如果0.3美元的單次拍賣價(jià)格和30%息票的適中價(jià)格用完，庫(kù)存可以售罄。在計(jì)算成本沒有損失時(shí)，我們可以考慮改進(jìn)的商店模型，以進(jìn)一步驗(yàn)證新產(chǎn)品。

　　【站外測(cè)款】

　　新產(chǎn)品的目的是利用場(chǎng)外測(cè)量資金制定最壞的計(jì)劃。即使網(wǎng)站上的廣告無(wú)法發(fā)送訂單或鏈接可以用來(lái)發(fā)表差評(píng)，您也可以使用非站外庫(kù)存清理來(lái)收回一些成本。

　　新產(chǎn)品的發(fā)貨數(shù)量少于50件。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)該確定價(jià)格。開盤價(jià)略高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品15.99美元，新產(chǎn)品17.99美元。

　　第一次站外測(cè)試：17.99美元七折

　　第二次站外測(cè)試：15.99美元六折

　　第三次站外測(cè)試：15.99美元五折

　　對(duì)于50種新產(chǎn)品，看看它們能否在推出三次后在車站外售罄。為什么要在車站外提高新產(chǎn)品的價(jià)格？當(dāng)無(wú)法在鏈接站下訂單時(shí)，可以按照70%的提價(jià)模式清理庫(kù)存。高價(jià)格和高折扣無(wú)法在站點(diǎn)外訂購(gòu)，這意味著鏈接無(wú)法清除站點(diǎn)外的庫(kù)存！

　　為什么你想獲得15.99美元，50%的折扣，并將其放在網(wǎng)站之外？在價(jià)格不上漲的前提下，50%的場(chǎng)外折扣還可以導(dǎo)致許多場(chǎng)外訂單，這意味著可以補(bǔ)充大量的商品。最后，使用50%的場(chǎng)外折扣來(lái)清理庫(kù)存是一件大事。對(duì)于50種新產(chǎn)品，如果在站外投放三次后無(wú)法完全清零，則意味著站外庫(kù)存清零的方式基本實(shí)現(xiàn)，站內(nèi)發(fā)貨的數(shù)量要更加謹(jǐn)慎。

　　總結(jié)：最好先站外測(cè)款，把站外測(cè)款鏈接賣完之后，再來(lái)開售第2條鏈接，直接用廣告去跑。兩條鏈接的庫(kù)存都能夠賣完之后，我再做下一步的測(cè)款。為什么要同時(shí)上架兩條鏈接，第一是為了追時(shí)間進(jìn)步，我不可能等到站外測(cè)款賣完之后，再來(lái)新建鏈接發(fā)貨過去再進(jìn)行廣告測(cè)款，這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。第二，只有站外可以賣完之后，我在精品才敢下重金。首批貨的產(chǎn)品成本和物流成本都要超過10萬(wàn)元，如果我不慎重測(cè)款，精品的成功率會(huì)大大降低。如果直接發(fā)幾千個(gè)貨過去，這樣真的會(huì)虧不少錢！